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    四川紅星活動公司營銷之路如何走?

    [作者:成都活動策劃公司??時間:2019-02-26??閱讀:次]

    對于眾多生產電教產品的企業或者投資者,是否繼續走這條電教產品之路呢?我們必須先預測一下未來的趨勢,這樣再做打算不遲。田新利斗膽認為:在相當長的一段時間內,電教類產品會一直保持持續的市場熱度。

    原因三:其一,中國人自古重視教育,且受西方教育思想影響,更加注重孩子的綜合素質教育。總之,中國人重教觀念只會越來越強。其二,目前中國人平均家庭收入大大提高,有經濟能力為孩子學習進行一定的投資。其三,專家預測:2050年,印度人口將達到16.56億左右成為世界第一人口大國,中國將以13.03億位居第二,其中少兒人群在2.2億左右,在世界范圍內,但中國教育產品的市場基數、需求、容量仍然相當之大。

    莫走“保健品式”的營銷之路

    中國的保健品企業有一個共同的特點:行業門檻低、產品成本低、技術含量不高,有些產品只是換個包裝就當作新產品來賣,甚至賣得更貴。不可否認,電教產品也受了一些影響。一些消費者受廣告、概念等炒作的誤導,爭相購買一些電教產品。對于企業來講,也許短期效果不錯,但是如果產品本身和廣告形象有巨大的落差,時間一長消費者肯定會感覺到被忽悠,對于品牌來講,一定做不長遠。

    “保健品式”的營銷模式有個基本特點,簡而言之就是以虛的概念加上大量的廣告作為所謂的策略,通過短時間內投入巨額廣告費啟動市場,迅速提升品牌知名度來搶占市場。然而,廣告一停銷售就停,是品牌總是處于被動的局面,當有一天消費者清醒的時候,這些企業已經撤出了市場,而且每個品牌都是各領風騷幾個月。我們可以肯定的是:如果不在產品功能和服務商下功夫,一切廣告都是虛胖,搞不好都會落下后遺癥。我們可以來比較一下,蘋果是怎樣做品牌的,每一部都是穩扎穩打,從產品本身的研發到外形設計,再到品牌的打造與維護,此外還在不斷收集消費者層面的及時信息反饋……有質感的品牌與浮躁的品牌一眼就可看穿。

    電教產品應該走怎樣的營銷模式

    我們要走的一定是長線的品牌打造之路,而并非急功近利式的短線品牌操作。我們要深入研究購買電教產品的人是哪些?他們有什么樣的購買習慣?電教產品在哪里銷售?如何實現銷售?一步步實現產品銷售與品牌的歷練。

    網絡銷售、宣傳一體化。可行性評價:★★★★★

    據不完全統計,2010年中國網購人數突破1億大關。其中絕大部分就是學生(家長)、老師等群體,其中以城鎮居民為主。這是一個讓我們可以仔細研究的渠道:網上銷售。越是高學歷者或年輕群體,就越習慣于進行網上購物,長期的慣性讓他們同樣習慣于進行電教產品的網購,而且這種趨勢會越來越明顯。因此我們將焦點鎖定在網絡上。以網絡為主進行一系列的宣傳活動,來吸引我們的目標消費群體:廣大家長、學生、老師。

    銷售的渠道也同樣放在網絡上進行,這樣運作起來就相對聚焦、省時、省力甚至節省財力。

    A、進駐相對綜合性的電子商務平臺:淘寶商城、京東、新蛋、1號店等;

    B、進駐專業的電教產品購物平臺:迪樂購、教育電子網;

    C、企業自己在網上開設自己的單體品牌店(如果產品足夠豐富);

    D、和團購網站合作,吸引目標消費群體,快速上量(對于價格較貴的產品更合適)。

    要特別強調的是:在未來,電教產品的銷售及品牌的推廣,建議網絡可作為核心的渠道之一。隨著行業的不斷發展,網絡將越來越受到關注,消費者前期獲取信息、產品比較、甚至購買越來越傾向網絡。因此,網絡宣傳、銷售體系化將是電教產品的發展方向。

    實體店中店宣傳與銷售。可行性評價:★★★★☆

    這種方式比較常見,一般不需要太過高昂的運作費用,就可以進入如太平洋、百腦匯,或各大商超等設立店中店(專柜)。借助大型賣場的品牌知名度、人流量、購買能力等帶動銷售電教產品。這種方式最關鍵的是選擇賣場的知名度和店中店的位置,其次就是導購員專業水平了。此方式可以作為中小品牌的主要營銷渠道,大品牌的輔助性渠道。

    A、這種方式最大的好處在于覆蓋較靈活,在企業實際情況的允許下,疏密度可自行掌握。

    B、其弊端在不是太利用樹立品牌的外在形象。一般店中店會受到面積小等因素影響,會在形象教授限制(和獨立店面相比較)。

    C、盡可能的用足店中店或者賣場的空間,把各種平面廣告發揮到極致,以吸引大家的注意,達到現場的提示購買效果。根據規模,適當時可考慮網絡媒體和其他小眾媒體(戶外、車體、電梯等)。

    連鎖專賣店銷售。可行性評價:★★★☆☆

    連鎖專賣(加盟)店,一般是具有號召力的品牌所走的路線。一種是獨資的專賣店,另一種是借助品牌的影響力,吸引外部資金投資加盟共享品牌的加盟店方式。

    A、此方式比較適合大品牌,尤其是有足夠的空間進行品牌形象的充分展示。

    B、其弊端在于,無論自營專賣店還是加盟專賣店,都需要一定廣告支撐,無疑會增加運作的成本。好則品牌深入人心,生意興隆,壞則各種費用投入大,入不敷出。

    C、此外,在店面附近及店面內的廣告不可缺少,必要時可考慮網絡廣告,以及大眾媒體的拉動,以提升專賣店的銷量和整體品牌形象。

    實現學校宣傳與銷售。  可行性評價:★★☆☆☆

    原則上學校是不能進行商業銷售的,但可以曲線救美,通過其他方式來實現廣告宣傳以及銷售的目的。

    A、通過對個別貧困學生或優秀學生進行贊助、捐款、捐物等方式在學校形成影響力;

    B、經學校同意,企業制作公益廣告,并張貼在學校公布欄、報欄,真正做到攻心為上。

    C、和學校進行充分溝通,建立和電教室的密切聯系,最終達成批量的銷售(適合電教室所能匹配的相關產品)。

    給電教品牌的一些思考

    作為營銷策劃人,本人先后為兩家企業策劃過電教產品,所以也多了一份對這個行業的思考,希望能夠給電教品牌的發展多一些啟發:

    1、就產品本身而言,中國的電教產品技術含量相對較低,同質化嚴重,相互抄襲成風;

    2、產品不夠人性化,如電腦學習方面,操作界面單調、軟件設計本身缺少創意元素;

    3、電教品牌面對的主體是學生,具有一定的特殊性,尤其是品牌推廣應具有一定的公益性或人文關懷。客觀上,目前中國的電教品牌商業性過強甚至急功近利,,品牌缺少一定的親和力;

    4、本土一些產品本身存在一定硬傷,所在在品牌宣傳時,刻意制造各種假、大、空,的概念,在一定程度上屬于欺騙行為。

    5、在品牌推廣方面,太依賴于廣告。不惜重金打廣告,而很少在產品本身、、定位系統、渠道建設等其他重要環節下功夫,導致廣告一停銷量驟降的惡性循環。

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